Самодиагностика
Можете ли вы за 30 секунд ответитьна 4 вопроса?
1. Что особенного делаете именно вы?
Ваше уникальное «как», а не просто «что». Не «качественно» и не «с опытом 15 лет»
2. Чего не дают конкуренты?
Спрос подтверждён или это только ваше мнение? Клиент это подтвердит?
3. С учётом того, что позволяет рынок прямо сейчас?
Реальный разрыв на рынке, а не придуманный. Где конкуренты слабы или не замечают нишу?
4. Из того, что хотят ваши потребители?
Возможности среды, тренды, незакрытые ниши. Что изменилось за последний год?
Если хотя бы на один вопрос нет чёткого ответа — ваш бизнес работает без рыночного позиционирования.
Это значит: вы конкурируете ценой, объясняете «почему мы лучше» по-разному каждый раз, а отдел продаж работает на интуиции.
Вы теряете клиентов и маржу каждый день.
Что такое позиционирование
Это не слоган и не логотип
Рыночное позиционирование — это чёткий ответ на вопрос: почему клиент должен выбрать именно вас, а не конкурента с более низкой ценой?
Позиционирование — это стратегическая основа бизнеса. Всё остальное — маркетинг, продажи, сайт, питч-деки — строится на нём.
Без него компания говорит на языке, который клиент не слышит. С ним — продаёт дороже, быстрее и без скидок.
Что вы получаете
Единое, ёмкое описание: кто вы, для кого, чем отличаетесь
Основу для коммерческих предложений, сайта, питч-деков
Аргументы продаж, которые работают без давления на цену
Маркетинговую платформу, которую понимает вся команда
Ответы на 4 ключевых вопроса — ясные, конкретные, убедительные
Как мы работаем
3 шага к позиционированию,которое продаёт
Диагностика
Разбираем текущую ситуацию: рынок, конкуренты, потребители, ваши сильные стороны. Видим картину честно — без приукрашивания.
Разработка
Формулируем позиционирование через модель: что особенного + чего хотят + чего нет у конкурентов + что даёт рынок.
Оформление
Передаём в виде документа, который сразу можно использовать в продажах, маркетинге и внутренних коммуникациях.
Результат работы
Что меняется послеразработки позиционирования
Продажи без скидок
Менеджеры перестают объяснять цену и начинают объяснять ценность. Клиенты меньше торгуются.
Единый голос компании
Все — от директора до продавца — говорят об одном и том же, одинаково убедительно.
Маркетинг, который работает
Любые материалы — сайт, КП, соцсети — строятся на одной сильной идее и начинают привлекать «правильных» клиентов.
Основа для роста
Позиционирование — это фундамент. На нём строится масштабирование, новые рынки, работа с командой.
Обсудим ваш проект?
Заполните форму и я свяжусь с вами в течение часа в рабочее время.
Наталья
