Личный бренд или как достичь успеха в бизнесе

Тема личного бренда сейчас популярна, особенно практические рекомендации “Как создать персональный бренд” или “Этапы создания личного бренда”.

Так как же его создать? Ничего создавать не надо - он у вас уже есть. Ведь вы уже что-то делаете в профессиональном сообществе, у вас уже есть образ и репутация.

Личный бренд - это то, что говорят о вас, когда вы выходите из комнаты.

Вопрос в том, нравится ли вам то, что о вас говорят? И работает ли это на ваш бизнес? Когда говорят о создании личного бренда имеют в виду изменение своего существующего образа на тот, который будет работать на вас и вместо вас.

Зачем вам нужен личный бренд? Причин может быть очень много, и все они требуют разных инструментов для достижения. Может в вашей нише появляется все больше конкурентов, падают продажи, и эта одна из стратегий увеличения доли на рынке? Может вы входите в новую нишу и хотите, чтобы о вас узнали? Или хотите сделать так, чтобы СМИ обращались к вам за экспертными комментариями? Задачи для этих целей в рамках формирования бренда будут разными.

Нужно определить, где вы находитесь сейчас, что будете делать с личным брендом и зачем он вам нужен.

Как работает личный бренд?

Во-первых, через образ, который возникает при первичном взаимодействии с вами (личном или заочном, например, через социальные сети). Это не искусственно созданный образ, это вы через призму персональной миссии, личного УТП и грамотной самопрезентации. Вы поймете, что образ сформирован правильно по высокой конверсии в сделку при первичном обращении.

Во-вторых, через репутацию. Создание репутации - это многократное подтверждение заявленного. Это процесс на уровне стратегии. Вы многократно подтверждаете свой образ и те результаты, которые обещаете. У вас есть регулярная контент-стратегия и понимание своего основного медийного канала. Вы понимаете язык, на котором говорит ваша аудитория. У вас есть адвокаты бренда, которые рассказывают о вас миру. Личный бренд - это ваша торговая марка.

Эти пункты - не этапы работы, это суть процесса формирования личного бренда.

Личный бренд - это когда вас рекомендуют те, кто не был вашим клиентом.

Может ли быть слишком рано для его формирования? Личный бренд - это маркетинговый инструмент, который повышает эффективность вашего взаимодействия с окружающими. Тут не возникает вопрос рано или поздно. Чем быстрее вы начнете это делать, тем быстрее ваш бизнес получит преимущества по сравнению с другими, у которых личный бренд владельца бизнеса не оформлен. Возможно, что вас останавливает то, что бизнес находится на этапе идеи. Вот когда он откроется и запустится, тогда и начнете. Впечатляющий пример того, что не может быть рано для формирования личного бренда - 1000 предзаказов на первый Tesla Roadster еще до выхода первого электромобиля. Во многом благодаря личному бренду Илона Маска.

Мне нравится сравнивать себя с Илоном, а вам? Находясь в сомнениях, надо ли строить личный бренд, многие предприниматели лишают свою аудиторию, которой это актуально, заранее узнать о бизнесе и о продукте. Ваш личный бренд позволяет рассказать историю, которая вовлечет ЦА еще на моменте постройки бизнеса.

Есть и противоположное опасение. Вы решили строить личный бренд в такой нише, где уже есть известные предприниматели с большими охватами, и на их фоне вы теряетесь. Вы спрашиваете себя: “А не поздно ли совершать какие-то действия в этом направлении?”. Это самая большая ошибка, которую вы можете совершить. В тот момент, когда вы сравниваете себя с людьми, которые на этом рынке год или десять, вы можете потерять мотивацию что-то делать, потому что вы ставите себя в заведомо невыгодную позицию. У каждого есть своя уникальная аудитория, и нет такой ниши, которая была бы настолько заполнена, чтобы невозможно было прийти и сказать что-то новое. Не совершайте ошибку, начиная построение своего личного бренда с изучения того, кто еще есть на рынке. Начните с создания формулы вашего бренда. И уже потом прорабатывайте нюансы, внедряйте фишки и отстраивайтесь от конкурентов.